Создание и развитие бизнес-модели

Мы собрали лучшие примеры того, как компании объясняют, как они устроены, суть бизнеса и его финансовые результаты для разных типов читателей: Половина примеров — наши работы для лучших украинских компаний, вторая половина — из годовых отчетов, сайтов и презентаций лучших компаний мира. Чтобы завоевать доверие клиентов, покажите им свое производство Компания , мировой лидер в оборудовании для пищевой промышленности, оригинально объясняет преимущества своего оборудования. Двухминутное видео начинается с потребности обычного человека есть здоровую и экологически чистую еду. Далее в видео на примере чипсов показано, каким образом компания помогает удовлетворить эту потребность: Так же поступила компания"Нафтогаз Украины". Газовая индустрия и сам"Нафтогаз" десятилетиями страдали от коррупции в стране, заслужив презрительное отношение со стороны людей.

Бизнес-модель. Как увидеть проблемы и возможности бизнеса?

Ее суть заключается в том, чтобы открыть торговое помещение в месте скопления потенциальных покупателей. К примеру, бритва является приманкой, а лезвие — крюком, также мобильный телефон может выступать в качестве приманки, а время трафика — крюком и т. В х - и представили свои новые бизнес-модели. В х — , , . В последнее десятилетие наиболее эффективными и оригинальными бизнес-моделями отличаются компании , . Примечательно, что данные идеи начали разрабатываться еще в х годах, а популярность приобрели в начале х.

показал, что формирование бизнес-модели по- целевые установки в зависимости от измене- щее начало в цепочке образования ценности.

Для их реализации требуются новые инструменты, способные обеспечить быстрый рывок в новое качество. В качестве такого инструмента нашей командой была опробована методология архитектурного бизнес-инжиниринга АБИ , применительно к построению и оптимизации основных процессов деятельности института на первом этапе — стратегического уровня, необходимого для управления программой развития. Архитектурный бизнес-инжиниринг — это современная технология управления, основанная на формальном, точном, полном и всестороннем описании деятельности компании путем построения ее базовых информационных моделей во взаимодействии с моделью внешней среды.

Ключевыми тематиками школы были: Карта бизнеса с выделением функциональных систем Функциональная система ФС — часть однородной деятельности организации, реализующей специфические функции и единое целевое назначение, которая включает в себя основные процессы, непосредственно создающие ценности для других систем, процессы развития и совершенствования, а также операционного управления.

Выделение функциональных систем в деятельности организации позволяет сконцентрировать усилия именно на тех сферах, которые непосредственно участвуют в процессе создания ценности для потребителей услуг. Так, например, в нашем институте такими функциональными системами являются: Именно на данных сферах, по нашему мнению, должны быть сконцентрированы усилия и ресурсы развития. Нами были разработаны три бизнес-модели и в качестве генеральной концепции развития принято работать над сменой бизнес-моделей.

Вы можете видеть данные модели ниже. Они были разработаны по форме, предложенной Александром Остервальдером и представляют собой наглядный инструмент оценки и планирования деятельности института. На целевой и промежуточной бизнес-моделях красным цветом выделены те ключевые вещи, которые изменятся со временем и над которыми мы должны работать.

Модель способностей института — представляет собой наглядную карту, благодаря которой можно увидеть разом весь стратегический уровень управления институтом.

Скачать В теории стратегического управления существуют подходы к определению бизнес-модели, которые зависят от того, какие аспекты, с точки зрения бизнеса, выделяют авторы в качестве основных. Данный факт определяет используемый ими подход к определению бизнес-модели. Данная модель подразумевает, что корректировка одного из элементов например, оптимизация генерирования прибыли неизбежно влечет за собой изменение других элементов: Светодиодная светотехника развивается с начала х годов и уже достигла определённого уровня зрелости - по техническим характеристикам, светодиодные лампы и осветительные приборы уже не только сравнялись с традиционными, а в некоторых областях применения даже превзошли их.

За последние три года за счет снижения стоимости, повышения энергоэффективности и качества светодиодных источников произошел качественный скачок в технологическом развитии, который сделал это освещение доступным и экономически выгодным по сравнению почти со всеми другими технологиями.

Бизнес-модель Потребительский рынок (В2С) моделей. Продается решение. Массовой Проблемы целевой группы клиентов . Цепочка продажи.

Например, конкурентные стратегии Портера, которые говорят о том, что независимо от типа твоего бизнеса у тебя есть только 3 успешных пути — диверсификация, лидерство по издержкам или фокусировка. Все остальные варианты — неуспешны. Или матрица стратегий Ансоффа, в которой всего 4 варианта. Я достаточно скептически отношусь к шаблонам в стратегии.

В жизни как раз много успешных примеров, когда компании действовали не по шаблону и становились успешными. Однако, определенного рода единые принципы, которые компании закладывают в стратегию, безусловно присутствуют. Они скорее не о том, какой путь выбирать, а о том, за счет чего компания в принципе может расти.

Возможно, этот шаблон может натолкнуть на новые идеи и инициативы, которые Вы заложите в свою стратегию. Итак, мы выделяем 4 основные точки роста для компании, которые можно заложить в стратегию: Суть данной стратегии сродни ловле рыбы с помощью сети: Эта самая простая стратегия и сводится к тому, чтобы как можно больше попадаться на глаза потенциальному клиенту.

Бизнес-модели

Цепочка создания стоимости Цепочка создания стоимости в ходе основной деятельности предприятия состоит из нескольких взаимовлияющих друг на друга звеньев. Работу этого механизма обеспечивают бизнес-направления и функциональные системы, а устойчивость внутренние ресурсы, иными словами капиталы, и конкурентные преимущества. На всех этапах жизненного цикла входами является совокупность капиталов внешней среды, собственных капиталов предприятия и внешних управляющих воздействий.

Бизнес-модель отражает процесс создания стоимости и для лучшего понимания своих целевых клиентов и их потребностей. и новые возможности компании в отраслевой цепочке создания стоимости.

Друкер использует понятие теории бизнеса — и понимает под ней совокупность предположений о деятельности компании. Частные случаи этих предположений относятся к определению рынка и конкурентов , ценностям и поведению клиентов, сильных и слабых сторонах компании и о том, как компания зарабатывает деньги в целом. На примере корпорации Друкер демонстрирует, как изменения рыночной среды делают прежние предположения неверными и подталкивают компании к поиску новых. Так перешел от поставок табуляторов к лизингу аппаратного обеспечения , затем к производству персональных компьютеров , микрокомпьютеров и комплектующих.

Примечательно, что компания совершила ещё один переход — к разработке программного обеспечения и оказанию услуг [7] [8]. Пол Тиммерс, [ править править код ] Работа директора Европейской комиссии Пола Тиммерса, вышедшая в году в , посвящена новым бизнес-моделям рынка интернет-торговли. Он рассматривает бизнес-модель как архитектуру продуктов, услуг и информационных потоков, описывающую роли разных экономических факторов , их потенциальную выгоду и источники получения прибыли.

Сводя суть понятия к способу получения прибыли , он критически оценивает его как синоним непродуманных планов, которым следовали компании периода интернет-бума. В качестве примера неразумных действий он приводит завышенные цены на программные продукты в году и многочисленные компании, сводившие модель заработка к привлечению посетителей на веб-сайты с целью продажи рекламных поверхностей [7] [10].

Она называет бизнес-модели историями, отвечающими на вопросы теории бизнеса Питера Друкера: Она отмечает, что толчок развитию бизнес-моделированию дало широкое распространение персональных компьютеров и программ для работы с электронными таблицами. Если прежде удачные модели бизнеса создавались по наитию и на основе опыта, программное обеспечение позволило соотносить множество факторов и проектировать бизнес до его запуска.

Магретта разделяет бизнес-модель на две составные части:

Элементы бизнес-модели

Бизнес-модель развития фирм-газелей Ключевым фактором для создания конкурентного преимущества и роста компаний сегодня являются инновации. В такой ситуации критически важно развивать умение и способность смотреть свежим взглядом на свои продукты и услуги, заново оценивать сильные и слабые стороны бизнеса, экспериментировать, чтобы увидеть новые возможности. Инструменты для этого есть. Расскажем об одном таком инструменте, не требующем больших капиталовложений и затрат.

Каждый из них требует значительных затрат, соответствующих компетенций, в том числе организационных. Например, для создания нового конкурентоспособного продукта компании обычно инвестируют в НИОКР, испытания или технологии и т.

Визуальное решение Канвы бизнес-модели Александра Остервальдера ( Alexander Целевые группы потребителей (Target customers) — кто является . включили в канву бизнес-модели цепочку из трёх звеньев ( компонентов).

Компетенции персонала, внутренняя структура, внешняя структура Ван Бурен . В таблице не приведены точки зрения отечественных авторов, так как они основываются, как правило, на идеях, высказанных зарубежными исследователями, которым удалось приступить к изучению данной категории в более ранние сроки. Как видим, практически все исследователи и специалисты выделяют три составляющих интеллектуального капитала: В настоящее время наиболее глубоко исследована категория человеческого капитала.

Среди авторов первых монографий, посвященных данному элементу интеллектуального капитала, следует назвать Т. Особое значение в учении Г. Беккера о человеческом капитале имеет исследование экономических аспектов процессов личного распределения доходов, распределения времени потребительского выбора, а также теоретический анализ экономики дискриминаций и семьи, экономических аспектов преступлений и наказаний, человеческих предпочтений, привычек и пристрастий [12].

Роль и значение собственно человеческих элементов оттеняет Ф. Имеются красноречивые данные об эффективности инвестиций в человеческий капитал. То есть прибыль от инвестиций в человека почти втрое превышает прибыль от капиталовложений в технику [53]. В целом, систематизируя имеющиеся точки зрения на понимание категории человеческого капитала, особенностей его формирования и развития, его место и роль в жизнедеятельности общества, можно сформулировать следующие теоретические положения: Между тем, несмотря на то, что человеческая компонента является одной из трех равноправных составляющих понятия интеллектуальный капитал, для двух других его компонент - клиентского и организационного капитала - пока не сформулированы разделяемые большинством научного сообщества подобные теоретические положения.

4 ключевых точки роста и 12 путей прокачки бизнес-модели

Бизнес-модель Из книги Социальное предпринимательство. Миссия — сделать мир лучше автора Лайонс Томас Бизнес-модель Модели монетизации: Цель любого бизнеса — получение прибыли, об этом вам расскажут на первом же занятии в любой бизнес-школе.

и наука Управление цепочкой поставок — квоты Управление брендом компании Идентификация целевых СМИ Проработка «подачи» продукта.

Этот термин используется для описания текущей деятельности компании или как сигнал к кардинальным переменам, например: Вам придется сильно постараться, чтобы найти руководителя, который бы в тот или иной момент не произносил подобные слова. Однако до сих пор данный термин истолковывается по-разному даже внутри одной компании. Другими словами, люди, обсуждающие бизнес-модель, могут иметь совершенно несхожие представления о предмете дискуссии.

Нет нужды говорить, что такие дебаты редко оказываются плодотворными. В этой книге мы предлагаем простое, но исчерпывающее определение, сформулированное нами для описания бизнес-моделей.

Разработка инновационных и прибыльных бизнес-моделей

Какую бизнес-модель использует ваша компания? Какая модель выстраивает ваши бизнес-процессы? Бизнес-модель логически описывает, каким образом организация создает, поставляет клиентам товары или услуги, приобретает экономическую, социальную и другие виды стоимости.

Ключевыми элементами бизнес-модели предприятия, определяющими её поставщиков и целевых клиентов, а также цепочки создания ценности;.

Целевые группы потребителей — кто является целевыми клиентами компании? По мнению авторов, важно точно понимать, на какие потребительские сегменты нужно нацеливаться, и какие из них будут или не будут охвачены бизнес-моделью. В основе любой бизнес-модели всегда находится клиент! Ценностное предложение — что компания предлагает клиентам? Это измерение включает в себя определение предложения компании товаров и услуг и описание того, как она удовлетворяет потребности целевых покупателей.

Цепочка добавленной стоимости — как компания создаёт свои продукты?

ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ

Дана общая характеристика основных направлений исследований бизнес-моделей. Предложено системное описание концепции бизнес-модели в виде матрицы системных характеристик. Определены проблемы соответствия и устойчивости бизнес-модели.

Ключевые слова: бизнес-модели, цепочки создания и продвижения ценности /стоимости, анализ и развитие .. отклонение результатов от целевых по-.

Отношения с клиентами — это формы взаимодействия потребителей и компании Задайте себе эти вопросы, чтобы заполнить блок: Каких отношений ждут наши клиенты? Какие отношения у нас уже установлены? Почему эти отношения именно такие? Как они интегрированы в общую схему бизнес-модели? В бизнес-модели существует два типа источников дохода: Есть несколько способов сформировать источники дохода: Самый очевидный поток доходов.

Товары можно продавать конечным потребителям или дилерским сетям. Плата за использование услуги. Этот поток возникает от оплаты пользования некоторой услугой.

В поисках новых бизнес-моделей

Структура бизнес-модели Универсальная структура бизнес-модели: Основное отличие этой модели от модели Фадеева состоит в том, что эта модель фактически является схематизацией цепочки создания ценности и привязывается непосредственно к денежному потоку и потоку сырья в фирме. Фактически эта модель разрабатывалась для структуризации системы управленческого учета с целью выявления системных ограничений именно с точки зрения денежного потока.

Управленческие функции, транзакционные, производственные функции здесь рассматриваются как вторичные относительно результатов реализации этих функций. В рамках этой концепции описанные нами процессы фирмы проходят через три этапа. Или базовыми функциями управления фирмой.

4. потребности целевых покупателей. Цепочка создания стоимости — как мы создаем свои продукты Чтобы реализовать ценностное предложение.

Шаблон ценностного предложения — простой инструмент, который поможет быстро прояснить суть бизнеса или проекта и начать действовать. Шаблон ценностного предложения включает элементы поведенческой психологии и дизайн-мышления. Чтобы как можно больше людей оценили полезность материала, прежде чем переходить к шаблону, мы решили подробнее рассказать о ценностном предложении.

Более 10 лет преобразовывает бизнес-стратегии в стратегии брендов, создавая убедительные сообщения для целевых аудиторий. Создает инновационные -стратегии для финансовых услуг, технологических компаний и 2 брендов. Что такое ценностное предложение Главная причина неудачи бизнеса, основанного на новом продукте, чаще всего заключается в том, что тот оказывается никому не нужным.

То есть он не представляет никакой ценности для потребителя. Ценности может не быть по двум причинам: Проверить, нужен ли продукт потребителю, помогает поиск ценностного предложения.

Евгений Сафронов на NAMM 2018 - PR, целевая аудитория и бизнес-модели в музыкальной индустрии