Успехи наших выпускников

Технология лекарств и организация фармацевтического дела Количество траниц: Глава Информационно-аналитическое обеспечение процесса комплексного анализа динамических способностей фармацевтической организации 4. Относительно короткий период развития менеджмента фармацевтических организаций ФО характеризуется формированием его методологического аппарата, сменой доминирующих управленческих концепций, развитием аналитического потенциала. В процессе эволюции фармацевтического менеджмента ФМ смена его управленческих концепций происходит в соответствии с обновлением условий функционирования ФО. Содержание предложенных раннее управленческих концепций ориентировано на обеспечение конкурентоспособности ФО за счет ее оптимальной адаптации к внешней среде, те есть на ее реактивном поведении. Вместе с тем, для приобретения и удержания конкурентоспособности в современных условиях ФО необходимо умение работать на опережение, распознавать будущие запросы рынка, развивать и совершенствовать свои внутренние компетенции и организационные способности.

Менеджмент маркетинга в фармацевтическом бизнесе

Лисовский Павел Алексеевич Управляющий партнер"Проектирование систем управления", консультант, к. Многие аптечные сети в сегодняшних условиях непредсказуемости фармрынка стараются найти выход, который позволил бы им сократить разрыв между ними и ведущими игроками рынка, путем поиска новых источников дохода, вовлечением незадействованных участников товаропроводящей цепочки. И здесь возникает вопрос: Разрыв между крупными и мелкими аптечными сетями существенен. У завистников возникает вопрос:

для фармацевтического бизнеса, среди них, российские и западные компании; для менеджеров среднего и высшего звена;. Разработаны и.

Прошла путь от категорийного менеджера до коммерческого директора. Опыт работы со стороны дистрибьютора, производителя и ритейла. Участие в проектах по увеличению прибыльности компаний работающих в фармацевтическом канале аптечные сети, дистрибьюторы, фармацевтические производители. Автор статей, ведет блог ФармаБаек. Юлия Клименюк Бизнес-тренер, консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса Категорийный менеджмент как инструмент уже не первое десятилетие существует на рынке .

А каковы его причины появления на фармрынке? Прежде всего, хочу обратить внимание, что категорийный менеджмент — это процесс управления ассортиментом, при котором каждая товарная категория рассматривается как отдельная бизнес-единица в структуре ассортимента аптечной сети. На -рынке категорийный менеджмент появился в момент кризиса управления товарными запасами.

Считается, что произошло это в Америке в году. На фармацевтический рынок это понятие пришло в гг. Они обращались к аптечным сетям с предложениями внедрить инструменты категорийного менеджмента в свою работу. На тот момент фармрынок динамично развивался, места для роста было достаточно, а конкуренция была еще не такой сильной.

У аптечных сетей было немного желания учиться и внедрять.

Карьера, Работа, Учеба Рядовые фармбизнеса Активное открытие розничными торговцами точек по продаже лекарственных препаратов накалило до предела проблему поиска аптечного персонала. Их роль, по мнению экспертов, в борьбе за кошельки покупателей в такой ситуации будет только расти. Чуть ли не каждую неделю в столице открываются учреждения, готовые подзаработать на здоровье, точнее на нездоровье соотечественника.

Так, если в январе нынешнего года было зарегистрировано аптечных точки, то в мае их насчитывалось уже Естественно, открытию аптечных учреждений присуща не только положительная динамика, но зачастую и отрицательная.

farm business management перевод в словаре английский - русский.

В ней приняли участие представители федеральных и региональных государственных ведомств, руководители российских и зарубежных фармпроизводителей, топ-менеджмент крупнейших дистрибуторов и аптечных сетей, представители врачебного сообщества, фармацевтических ассоциаций, аналитики и эксперты отрасли. Центральной темой конференции стала новая методика ценообразования на лекарственные препараты , включенные в перечень ЖНВЛП.

По мнению экспертов, методика имеет ряд нерешенных вопросов, таких как учет формы выпуска при расчете цены, система понижающих коэффициентов для дженериков и биоаналогов, ограничение рентабельности для отечественных производителей, выбор референтных стран и другие. По его словам, необходимо сформировать консолидированную точку зрения, которая позволит гармонизировать позиции регуляторных органов и бизнеса в вопросах ценообразования и поможет достигнуть максимального прогресса в здравоохранении.

Кудлай в ходе дискуссии, привёл примеры из практического обсуждения финансовых моделей новых проектов и высказал свои предложения по применению новой методики ценообразования в отрасли. При этом, государственные органы имеют возможность прямого и заинтересованного диалога с отечественными производителями, на которых, в первую очередь, делается ставка при понимании особенностей политической и экономической обстановки.

Другие новости компании

У нас за плечами успешный опыт планирования и сопровождения сделок в рамках различных инвестиционных проектов при участии фармацевтических производителей, инвестиционных банков и фондов, аптечных сетей, компаний, фармацевтических оптовых и дистрибьюторских компаний. В рамках данного направления мы специализируемся на следующих услугах: Поиск и обнаружение потенциальных целей для инвестирования или приобретения Консультирование в процессе подготовки сопроводительной документации: Мы фокусированы исключительно на сектор здравоохранения и фармацевтику.

Управлять небольшим коллективом, не обладая даже элементарными навыками менеджмента в области soft skills, нельзя. Планирование, организация.

Однако в последнее время ситуация меняется. Серия последних назначений в руководстве фармкомпаний дает основания говорить о возникновении стойкой тенденции к привлечению управленцев с других рынков. В некоторые компании приходят целые команды менеджеров-варягов. В управленческое звено пришли сразу пять новых топ-менеджеров, причем трое из них на фармрынке никогда не работали. Руслан Воробель, отвечающий теперь за ассортиментную стратегию, ранее работал в розничной сети М , а директор по маркетингу Андрей Артемасов — на мебельном рынке в компании — .

Правда, по мнению некоторых экспертов, эффект от прихода даже очень успешных менеджеров, ранее работавших в других отраслях, но незнакомых со спецификой Фармы, не всегда бывает значительным, быстрым и длительным. По данным исследования Российской ассоциации маркетинга, полная адаптация маркетологов, перешедших из одной сферы в другую, происходит примерно за шесть-восемь месяцев.

Причем в течение одного-двух месяцев работает бенчмаркетинговый эффект: Для работы в области аптечного продвижения мы часто берем сотрудников, не имеющих высшего медицинского образования, — это и кандидаты с фармацевтическим или биологическим образованием. Ключевыми требованиями являются наличие коммуникативных навыков и опыт или предрасположенность человека к работе в области продвижения.

Это кандидаты с высшим медицинским образованием, часто кандидаты наук, то есть профессионалы, способные общаться с врачами и лидерами мнений на одном языке, строить с ними партнерские отношения. Чем привлечь Охотно ли идут менеджеры с других рынков в Фарму? Ведь, как выясняется, фармрынок далеко не в лидерах по уровню зарплат и компенсаций.

АПТЕКА 2017. Форум

Ирина Медведева Выпускница программы МВА"Политические и бизнес-коммуникации", год Вот и пролетели два года нашего обучения в Инстите коммуникационного менеджмента. Хочется надеяться - это будет нашими самыми прекрасными воспоминаниями - годы нашего обучения. Этот институт стал для нас алма-матер.

1 Key Account Management - успешная модель фармбизнеса. Чем может пользоваться Sales force Сидорова Ю.Д., руководитель госпитального отдела.

Мы поздравляем с назначением! Он отвечает за долгосрочное динамичное развитие РУСАЛа за счет повышения эффективности заводов компании, увеличение доли продукции с высокой добавленной стоимостью, выход на новые стратегические рынки сбыта и формирование альянсов с партнерами для расширения сфер применения алюминия. Она вступила в должность с 1 июля г. Леонид Паршенков имеет высшее медицинское образование, диплом МВА Школы менеджмента Университета Антверпена и большой опыт работы в фармбизнесе.

Он окончил в г. Работу на фармрынке начинал с позиции медицинского представителя. Гульджан Молдажанова в г. На посту генерального директора Дмитрий Курочкин сменил Михаила Грузера. Руководство"Сиско Кэпитал СНГ" Дмитрий Курочкин будет совмещать с работой в должности начальника отдела кредитования компании, которую он занимает с г.

Коммерческого директора одной из крупнейших российиских логистических компаний"СТС Логистикс". Данная компания образовалась после слияния двух логистических операторов"" и"Русской логистической службы". Общий штат объединенной компании на сегодня человек. Оборотные средства порядка млн.

В ТОП-1000 российских менеджеров попали 11 представителей фармбизнеса

Порой мудрость владельца и управленца способны сделать гораздо больше, чем многомиллионные инвестиции. Особенно в фармацевтической отрасли, где конкуренция высока, а поведение рынка - непрогнозируемо. В истории немало примеров, когда персоны, идеологи выстраивали успешный бизнес, зарекомендовав его не только на внутреннем рынке, но и в мире. Рецепт успеха, ингредиенты лидерства Любой бизнес, и фармацевтический в том числе, начинается с маленького офиса и нескольких энтузиастов, движущих идеи, тратящих все силы и время на его развитие.

как консультант по увеличению прибыльности фармбизнеса. Одни согласны с утверждением, что категорийный менеджмент.

Рейтинг 30 лучших топ-менеджеров Украины Фото: Работа с умом. Рейтинг 30 лучших топ-менеджеров Украины Фокус составил рейтинг лучших топ-менеджеров в 10 ключевых отраслях украинской экономики Мария Бабенко , Евгений Гордейчик , Дмитрий Синяк , Олег Сорочан - Респонденты называли самых эффективных, по их мнению, управленцев и объясняли, почему именно считают их достойными звания лучшего топ-менеджера в своей отрасли в прошедшем году.

За каждый экспертный голос или признание коллег по рынку претендент на звание лучшего топ-менеджера получал по одному баллу. Суммировав их, мы и определили трёх победителей от каждой отрасли. Ориентирован на экспорт и новый маслоэкстракционный завод МХП, который Юрий Косюк запустил в прошлом году. Сейчас его компания экспортирует продукцию в 67 государств. Удалось Юрию Косюку снизить и импортозависимость компании. На голландском предприятии планируют производить в основном куриное филе, которое в дальнейшем будет продаваться на территории ЕС.

Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации

Три топ-менеджера, вошедших в антирейтинг, возглавляют компании из области здравоохранения. Первый представитель — Мартин Шкрели, летний глава . Является ярким примером того, как руководители, жадные до прибыли, могут наживаться на смертельно больных людях. Напомним, в феврале г.

позиции регуляторов и фармбизнеса по ценообразованию ЛП топ- менеджмент крупнейших дистрибуторов и аптечных сетей.

Стратегический и операционный менеджмент — а нужно ли различать? Они сконцентрировались на рынках средней и высокой плотности, предлагая цену на порядок ниже, по сравнению с традиционными перевозчиками. Как иллюстрируют примеры и мировой авиационной индустрии, нет смысла делать различие между операционными и стратегическими вопросами, если они оказывают сравнимое влияние на богатство акционеров компании.

Ведь создаваемой ценности для акционеров — которая в большей ее части формируется чистыми денежными потоками и их ожидаемой динамикой — абсолютно все равно, какую природу она имеет — стратегическую или операционную. Управлять ценностью компании ее стоимостью стоит путем выделения в ее бизнесе факторов или возможностей, вне зависимости от их стратегической или операционной природы, способных оказывать наибольшее влияние на ценность для акционеров. Эти возможности, которые нужно максимально эксплуатировать, могут быть связаны как с уменьшением расходной части, так и с увеличением доходной.

Как, собственно говоря, определить эти возможности для улучшений? В одной известной и успешной сервисной украинской компании, общий бизнес которой состоит из относительно большого количества бизнес-линий, управленческий учет велся без демонстрации экономического эффекта, достигаемого каждой из бизнес- линий по отдельности. Исходя из того, что полностью менять модель данного конкретного бизнеса было нецелесообразным, компании пришлось закрыть его.

Аптечные сети хотят работать напрямую с производителями

Особенности ведения фармбизнеса в некоторых странах Компания начала внутреннее расследование на всех рынках своего присутствия, о ходе которого регулярно уведомляла закон США о борьбе с коррупцией запрещает американским компаниям давать взятки на территории иностранных государств. В Россию продукцию импортировали российские дистрибуторы по прямым контрактам с , а сотрудники российского представительства концерна занимались маркетингом. Роль представительства до г. Вот что рассказывается в иске о России.

На практике часть платежей делалась напрямую сотрудникам больниц и врачам после того, как больница закупала препараты либо врач выписывал рецепты.

От разработки лекарства до построения фармбизнеса. Менеджмент в новой кризисной экономической системе требует нестандартных решений, .

каналы для фарм. Сегодня, поговорим о том, как еще можно использовать каналы для продвижения брендов в фармацевтических компаниях, расширяя лояльную аудиторию врачей. Приготовьтесь, будет много цифр, как вы и просили, чтобы было больше конкретики Одним из направлений деятельности компании , является проведение вебинаров для врачей. Как агенство полного цикла, мы берем задачи, для решения которых используем разнообразные каналы взаимодействия с целевой аудиторией, но иногда, есть такие задачи в которых необходимо выделить один канал общения и замерить его эффективность.

Поэтому каждый новый проект для нас, это вызов и возможность показать вам […] 09 Янв Как найти новых врачей Для тех, кто слышит о нас впервые, очень коротко напишу — компания была создана в году как агентство для фармацевтического бизнеса. За эти 3 года нами выполнено более 50 разнообразных проектов для 20 компаний. Здесь можно кратко […] 05 Апр Место потребителя в аптечном ритейле Место потребителя в аптечном ритейле сегодня четко определенно, оно понятно для собственника сети, для первостольника и для фармацевтического производителя.

У каждого свои задачи и цели. Однако не все так просто, и в гонке за привлечением и удержанием новых потребителей в аптечных сетях разыгрывается нешуточная конкурентная борьба.

Зарплатные предложения на фармрынке в 2016 году остались на уровне прошлого года

Участники развивают стратегическое мышление, умение применять модели и инструменты, чтобы сформировать устойчивые конкурентные преимущества для компании. Современные тенденции — аналитические инструменты и модели: Как понять её историю, текущее состояние и перспективы?

профессиональной переподготовки" Менеджмент маркетинга в для разных направлений фармацевтического бизнеса – один из.

По данным отчета о ходе работы по устранению барьеров в торговле, рассмотренном на заседании Коллегии ЕЭК, в квартале года наметилась положительная динамика в устранении барьеров на внутреннем фармрынке ЕАЭС. За три последних месяца минувшего года страны Союза устранили пять барьеров на внутреннем рынке ЕАЭС. По экспертным оценкам, общий объем сокращения издержек для бизнеса в связи с устранением этих препятствий составляет до млн рублей Коллегия ЕЭК рекомендовала странам Союза применять Руководство по выбору тестов и критериев приемлемости для составления спецификаций на лекарственное растительное сырье, растительные фармацевтические субстанции препараты на основе лекарственного растительного сырья и лекарственные растительные препараты.

Для экспортно ориентированной продукции будет обеспечена преемственность выбранных тестов и критериев для использования спецификаций в третьих странах. Оборудование, входящее в состав линии для изготовления мороженого: Мотоблок мотокультиватор с возможностью крепления навесного и или прицепного оборудования, предназначенный для буксировки и или толкания, а кроме того, обработки почвы классифицируется в субпозиции 10 0 ТН ВЭД ЕАЭС.

12 идей для повышения среднего чека в аптеке